家を売るスキームをゼロから再構築。年間10棟売る選ばれ続ける工務店に成長。
N社様【住宅会社】 様の声
導入背景・課題
取り組み前の状況
2代目として会社を引き継ぎましたが、数年で紹介がパタッと止まってしまい、経営は完全に火の車でした。自作のチラシを奥さんと一緒にポスティングしてみたり、とにかく必死にもがいていました。大工出身なので、周りの会社の応援（手伝い）に行ったりリフォーム工事でなんとかしのいでいました。
取り組み内容と成果
どのように立て直したのか？
家を売るためのスキームをゼロから全て作り直しました。集客や営業のやり方、販促ツールを少しずつ整えながら、自分たちの『強み』をしっかりと形にしていく。それを地道に積み上げていった結果、少しずつ受注が取れるようになっていきました。
具体的に成果につながったポイントは？
大きかったのは、オリジナルの住宅商品を開発したことですね。これによって、営業の質が安定して、粗利のブレも無くなりました。結果的に受注棟数はさらに増えて、念願だった2桁にまで乗せることができました。今も集客や競合との厳しい戦いは続いていますが、選ばれ続ける『唯一無二の工務店』を目指して日々精進しています。
