地場工務店様に対して、住宅営業やSNS活用や運用支援、集客戦略やイベント立案等の総合コンサルティングを行なっているReframe(リフレーム)株式会社です。
工務店経営の皆様、日々の業務お疲れ様です。
日増しに暖かくなり、春の訪れを感じる季節となりました。 春は「新生活」や「住み替え」への意識が最も高まる時期であり、工務店様にとっては、家づくりを検討し始めたばかりの「未来のお客様」と出会う絶好のチャンスです。
しかし、多くの会社がこの時期に広告を出すため、単なるスペック紹介や価格訴求だけでは、大手ハウスメーカーの物量に埋もれてしまいます。 今週のブログでは、地域密着の工務店がこの春、どのようにお客様の心をつかみ、Webやチラシで選ばれる存在になるべきか、その秘訣をお伝えします。
検索ユーザーの「不満」を先回りするSEO戦略
Web集客の基本は、ユーザーが検索窓に打ち込む「悩み」に答えることです。今の時期、家づくりを検討し始めた方が抱きやすい不満や疑問をキーワードに盛り込みましょう。
- 具体的な悩み： 「光熱費が高い」「アレルギーが辛い」「片付かない」
- 地域性の活用： 「〇〇市 注文住宅 断熱」や「〇〇県 平屋 建て替え」など、エリア名を絞り込むことで、大手ではなく「地元のプロ」を探している層に確実に届きます。
単なる性能紹介ではなく、「この地域の厳しい冬を越したからこそ分かる、本当に快適な住環境」といった、実体験に基づいた記事は検索エンジンからも高く評価されます。
「スペック」よりも「日常の解像度」を上げる
UA値やC値といった数値は信頼の証ですが、お客様の心を動かすのはその先にある「生活のイメージ」です。ブログや施工事例を更新する際は、施主様の声を「できるだけそのままの文」で紹介することをお勧めします。
「結露がなくなった」という事実よりも、「朝起きてすぐ、冷たい床に触れずにキッチンへ向かえるのが幸せです」というリアルな実感が、検討者の背中を強く押します。
写真は広角で撮った全体図だけでなく、光が差し込む無垢の床や、使い勝手を考え抜いた造作棚など、「暮らしの質」が伝わるカットを織り交ぜましょう。
チラシ・SNSで一瞬を掴むキャプション
チラシやInstagramは、一瞬で「自分たちのことだ」と思ってもらえるかどうかが勝負です。専門用語を避け、視覚から心地よさが伝わる言葉を添えましょう。
朝の準備がスムーズに整う、家事動線
家族の気配を感じながら、自分に浸る家
このように、暮らしの利点を短く表現し、詳細をホームページへと誘導する導線作りが、質の高い問い合わせを生む近道となります。
発信の積み重ねが「選ばれる理由」になる
ブログやSNSの更新は、家の基礎工事と同じです。地道な発信が「この会社なら任せられる」という安心感に繋がり、数ヶ月後の受注という実りをもたらします。
貴社が手がける一棟一棟に込められた想いを、適切な言葉で、求めている人に届けましょう。そのお手伝いをさせていただくのが、私たちの役割です。
Reframe株式会社(リフレーム株式会社)は、地場工務店様向けに個別コンサルティングや各種研修、SNS運用代行を行なっている会社です。詳しくは Reframe株式会社のトップページ をご覧ください。
