長年の下請けの悩みから脱却！10ヶ月で新築初受注を達成。
M社【住宅会社】 様の声
導入背景・課題
取り組み前の状況
何十年も内装の下請け業を続けてきましたが、現実は「忙しい上にまったく儲からない」日々でした。現場でさんざん苦労をしても、元請けから支払いがされなかったり、理不尽に減額されたりと、毎日お金に悩まされていました。
この状況から抜け出し、事業を拡大させるために元請けとしての「新築事業」への参入を決意。しかし、下請けの経験しかなかったため「元請けとしての動き方」や「新築営業の始め方」が全く分からず、完全に壁にぶつかっていました。
取り組み内容と成果
実施した内容
このまま手探りで続けても結果は出ないと感じ、営業研修「JISSEN」に参加することにしました。
初回接客から契約までの正しいステップや、お客様に何を伝えなければいけないのかなど、新築営業の手順をイチから体系的に学び直しました。
成果
JISSEN参加後、自分でも驚くスピードで成果が出ました。
学んだ手順通りに進めることでスムーズに打合せができ、10カ月で念願の新築1棟目を受注。結果的に2棟で粗利1,500万円と、元請けとして素晴らしい成果を上げることができました。
さらに、リフォームの商談でもお客様と圧倒的に話しやすくなるという相乗効果もありました。営業の「基本の型」が身についたことで、長年のお金の悩みから解放され、会社全体の大きな成長に繋がったと実感しています。
